半天1个亿！抖音千万网红夫妻，坑惨蓝月亮

01

被贴上“辱妈”标签的蓝月亮洗衣液，最近又摊上事儿了。

这回是因为一个电梯广告。

不是刚过了618嘛，现在的618，感觉跟过年似的，得预热、大促、收官，折腾一个月。

6月底，蓝月亮也搞了个618收官活动，找来了号称“抖音最火夫妻档”的广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）做推广。

在蓝月亮广州总部搞了场洗衣液直播，还弄了个“1分钟送3台苹果手机”的噱头。

蓝月亮还提前在电梯里投了广告，结果这广告一出来，蓝月亮就翻车了。

广告里，蓝月亮主推的是至尊洗衣液，让广东夫妇当全球推荐官。

最惹争议的是这句文案：“广东夫妇630挑战卖出千万瓶！”

文案简单粗暴，广告逻辑也让人摸不着头脑，被网友解读出了别的意味：

“挑战赚到你们每一个人的钱？”

第一感觉就是，公公跟后宫一起搞事情。

被广告被逻辑笑到、无语到的。

甚至有人称之为微商式广告，只因为广东夫妇的风评有一点点争议…

网友吐槽不是没道理，这广告最大的问题就是逻辑，没搞明白受众是谁。

有人感慨：“跟我啥关系？”

网红挑战卖货，完成他的KPI，跟消费者有啥关系？消费者掏钱了，对自己有啥好处？

品牌投电梯广告，要的是效果，不是靠爱发电。

短时间内，品牌得直接明了告诉消费者，产品利益点、品牌核心价值点是啥？

所以对品牌来说，得从产品角度讲“卖点”，能给用户提供啥利益？

要么从用户利益讲“买点”，产品能解决啥实际问题？

消费者才能快速了解切身利益，被打动选择你。

但蓝月亮这广告显然没解决这些问题。

如果蓝月亮非得用“广东夫妇完成挑战”的文案，我建议可以改成：

只要广东夫妇630挑战成功，就送每个买家一瓶之类的。

或者借鉴网友的方案：一泵洗干净一桶。

无论如何，品牌广告都得落脚在“与我有关”的利益点上，不然就是无用功。

有句广告金句说得好：

“我知道自己的广告费有一半浪费了，但我不知道是哪一半。”

可想而知，这次蓝月亮把广告预算浪费得很彻底。

02

蓝月亮被吐槽，不光是因为广告逻辑让人看不懂，还有选错了推广主播。

谁真关心广东夫妇能不能挑战成功？

还真有人关心！

有报道说，6月30号，广东夫妇在蓝月亮的直播里大手笔送福利：5000台苹果手机说送就送，光是推广预算就砸了4000多万。

广东夫妇在抖音上自曝，这次挑战卖了1030万瓶。数据显示，当天他们直播的观看人次超6800万。

这福利的钱，不是广东夫妇的公司无忧传媒出的，也不是他们自己掏的，是蓝月亮自己买单。

福利是挺大方，但大家买不买账就难说了。评论区有网友质疑能不能真抽中。

还有网友说，蓝月亮找广东夫妇推广，感觉有点掉价。

这得说说广东夫妇的背景。

早些年，广东夫妇靠一条视频《你太过分了，我差点就吃鸡了》火了。

签了无忧传媒后，他们又靠收租、家庭剧场这种代入感强的内容，给用户提供情绪价值，圈了不少粉。

所以他们从短视频转直播带货，也挺顺利，还创造过日销纪录。

广东夫妇这回给蓝月亮带货，送苹果手机，玩的就是“烧钱换流量”那一套，这招“钞能力”大家也不陌生。

去年618直播，他们就送出10000部苹果手机，平均每分钟一部iPhone14。

有人算了算，按5000块一部算，广东夫妇至少砸了5000万。

停播一个多月后，他们带货新品牌“青汁”，又搞“送苹果手机”，还抽黄金、LV包、爱马仕，最终创下“半天卖了1个亿”的抖音日销纪录。

虽说“烧钱带货”给他们带去了流量，但也引来消费者一堆质疑。

广东夫妇带火的“青汁”，被质疑是智商税，带的天气丹、阿玛尼满天星，也被曝是卖假货。

得承认，在流量焦虑时代，每个主播都得有自己的特色，不可能讨好所有人，但广东夫妇的争议也是真的。

从三星找痞幼、劳斯莱斯找晚晚宣传……到蓝月亮选广东夫妇带货，翻车都是因为网红踩中了网友雷点。

品牌找网红直播推广，虽说有时就一锤子买卖，但不能只看流量，还得对网红进行背调：

得看看网红身份形象跟品牌搭不搭，毕竟大家认不认同“代言推广人”，会影响对品牌的看法。

品牌要是选了劣迹、形象不搭的主播，容易损品牌形象，把品牌带沟里，甚至带进公关旋涡。

03

前段时间，蓝月亮的电梯广告才惹上“辱妈”争议，后脚又找网红夫妇推广，加上那没逻辑的广告，明摆着是真急了。

今年母亲节，蓝月亮的广告文案“至尊洗衣液，让妈妈洗衣更轻松、更省力、更省心”，产品包装上还印着“妈妈，您先用”。

这不是明摆着说做家务是妈妈天职吗？

蓝月亮本可以写得更有温度，比如“妈妈，别再手洗了”。但它偏选了最容易惹毛大家的方式，好像告诉天下妈妈，你们就该干活。

别的品牌母亲节都在呼吁给妈妈放假，减轻负担。

蓝月亮倒好，暗示妈妈得做家务。

哪怕公关回应了两次，蓝月亮也错失了挽回品牌形象的机会。

第一次客服回应太随意，又是“误会”又是“误解”，感觉就在推卸责任。

第二次官方回应也没诚意，拿数据说事儿，想证明妈妈做家务是主流，所以广告才从“减轻负担”角度出发。

这么一而再再而三的翻车，难怪蓝月亮后来砸100万征集文案，网友也不买账。

这回蓝月亮找广东夫妇拍广告、搞直播，八成是想烧钱讨好消费者，挽救形象。

说到底，就是想消除大家对品牌的负面印象。

但不管怎样，从广告翻车到直播翻车，都说明蓝月亮一直用品牌思维做营销，没站在用户角度考虑。

没真正理解消费者的痛点和需求，广告文案自然打动不了人心。

俗话说得好，“从消费者中来，到消费者中去”。

劝蓝月亮多用点心，别整那些自家人都不看的广告。

广告文案发布前，先问问目标消费者啥感受，省得大家用脚投票，用手关直播。

衣服污渍能洗掉，品牌形象一旦受损，洗白可就难了。