最近，有两个在小红书玩流量的派系很火，分别是郑州帮和厦门帮。
这两拨人打法完全不同：郑州帮搞的是自然流人海战术，厦门帮则是付费流资深玩家。一个靠复制爆款和低成本的人海战术闷声发大财，巅峰期7天起号狂销百万；一个靠暴力投流推爆品狂割市场，一条视频能卷出上亿曝光。前些年两者确实都赚得盆满钵满。
如今平台规则在变，用户的消费逻辑也在变，不禁让人细想：这两种曾经无往不利的玩法，到底还能撑多久？
- 当平台围剿“搬运式”内容，郑州帮的人海战术，还能炮制出神话吗？
- 当流量成本飙升、ROI持续走低，厦门帮的“钞能力”，又该如何破局？
更残酷的问题是：当旧引擎集体开始熄火，电商人真正的出路在哪？今天，我们不仅要详细拆解这两种模式的核心玩法，更要扒开数据泡沫，聊聊小红书电商圈背后的真困境和破局之道。
- · 什么是小红书郑州玩法？
- · 什么是小红书厦门玩法？
- · 2025年的破局关键词：流量平衡
Part 01
什么是小红书郑州玩法？
小红书郑州玩法是指一批活跃于小红书平台、以郑州为主要聚集地的电商团队和公司，他们通过规模化内容复制和高人力投入快速制造爆款，在小红书电商生态中形成了独特的运营模式。
1.郑州玩法的核心运作逻辑
- 自然流为核心
以零投流+素人账号矩阵为主，通过批量生产模板化内容覆盖用户。
- 复制爆款，以量取胜
只需盯住一篇爆文，将爆款笔记的核心关键词替换后，依靠足够多的人力快速批量生产出成百上千篇帖子，再借助高利润标品在站外成交，实现高额回报。
- 高利润标品导向
纯卖货不做品牌，专薅流量红利快进快出，纯短期牟利思维。
核心品类：黑五类（滋补品、大健康、功效型护肤品）
- 极致人效管理
郑州的运营岗薪资较杭州、广州低，一个员工可同时管理15-30个账号，每天生产10-20篇笔记，形成“人海战术”。
2.郑州玩法为什么能成功？
天时：崛起于2020年前后，早期平台对此类“非报备贴”审核宽松，这条路能走通。
地利：郑州的劳动力密集且成本低廉，为规模化内容生产提供了天然土壤。
人和：纯复制的工作流程降低了执行门槛，新员工培训3天即可上手，形成流水线式作业。
3.郑州玩法目前面临的挑战
- 搜索权重下降
内容端崩塌：早年靠横向测评套版精准收割搜索流量的玩法，在今年2月平台算法升级后彻底失灵；门槛比较低，大量竞品涌入使得流量减少；习惯性套版导致内容同质化非常严重。
账号矩阵信任破产：批量发布钓鱼贴的素人号被平台监测识别后封禁；蓝v号定位和服务错配导致留存开始变少。
- 流量向视频倾斜
州帮赖以起家的“图文海战术”正被平台打击，每天量产高重复度图文的模式开始失效。
- 向付费倾斜
平台明牌推动“付费流量优先”，但付费流量的核心是“内容优质”，这点与郑州帮低成本量产的玩法相悖。
- 用户的信任度差
小红书用户已完成认知升级，辨别力提升后这种习惯性套版的内容现在只会触发用户的警惕心理。
Part 02
什么是小红书厦门玩法？
小红书厦门玩法是活跃于小红书的厦门本土电商群体，他们以高预算投流为核心，通过暴力洗量抢占流量入口，最后压缩供应链实现高效转化，这套组合拳使得厦门帮快速崛起。
1.厦门玩法的核心运营模式
- 暴力投流
以投流费用占销售额70%-80%的激进策略抢占流量。玩的是单SKU爆品逻辑，通过成分背书+功效承诺包装产品，配合焦虑话术刺激转化。
- 极致爆品策略，白牌打品
死磕美妆个护白牌（像面膜、素颜霜），用“成分党”概念拉高客单价，投流ROI从1:1.5硬怼到1:2.8
- 全渠道流量收割
在多个平台开设多账号矩阵，通过差异化内容+精准投流实现跨平台转化，同步布局私域流量。
2.厦门玩法的成功基因
- 拉爆投流预算
单月投流预算可达数千万元，纯用钱砸出来的爆款。
- 供应链压缩
厦门作为跨境电商试点城市，更容易获得原料和优惠，且依托广东美妆产业带，将产品成本压至3元以下，毛利率做到了90%。
- 政策红利
厦门市政府出台多项政策鼓励发展电商，推动电商企业与平台合作，同时吸引大量运营、投流人才，形成“流量操盘手”聚集地。
3.其模式面临的重大瓶颈
- 投流成本失控
小红书“价格力”策略挤压下，靠投流硬堆极致爆品的逻辑玩不转了。
- 产品信任危机
越来越多白牌产品被曝功效虚假宣传，用户投诉率飙涨，从而也触发平台的扣分机制+限流惩罚。
Part 03
2025年的破局关键词：
流量平衡
1.2025平台规则迭代，新出路在哪？
总的来说，郑州帮和厦门帮这两种玩法都有其独特的优势和劣势：
郑州帮自然流：优势：低成本起量、真实带来的信任感高；劣势：不确定、不稳定、封号风险大
厦门帮付费流：优势：可量化、可调控、精准定向；劣势：成本失控、依赖平台算法
而2025年小红书甩出的三张王炸规则，更是引发电商圈大震：
原创性绞杀：洗稿笔记自然流直接砍80%，低原创内容进低质流量池
合规化审判：功效宣传必须挂正规检测报告，企业号硬发测评内容直接限流
真诚分体系：用户互动质量（评论/收藏/停留时长）决定流量分配
平台规则的迭代，使得被逼到墙角的两帮人不得不变招：郑州玩法从人海战术到合规精细化转型，厦门玩法也从暴力投流到品效协同升级。
所以，品牌未来能活下来的玩法，一定是重新回到产品、回到内容、回到长期主义，各取两帮所长，做到流量平衡。
2.如何平衡流量？
想破局，关键就在于要构建”付费流保证基本盘+自然流获取增量盘”的双轮驱动，用付费流解决流量基建问题，确保每个月有稳定的生意基本盘。
- 付费流保证基本盘
想要有好的投流效果就需要做好预算分配、素材测试、转化链路每个环节的精细化运营，从而覆盖精准人群，确保每月有稳定的GMV。
- 自然流获取增量盘
更适合做品牌调性，通过优质内容（如教程、测评）提升用户互动率，触发算法推荐加权，提升流量的质量和粘性，从而加大品牌曝光。
当然，也要根据平台规则和竞争环境，灵活调整付费流与自然流比例。例如新品冷启动期侧重付费流测试，成熟期加大自然流投入，形成“测试—放大—沉淀”的流量闭环。
当流量泡沫褪去，真正的破局点就在于：别投机，回到“人、货、场”的长期主义。要知道，如今的小红书早已不是套利加工厂，只有当两种流量在产品力和内容真诚度的支点上找到平衡，才能让用户买单。
“为用户创造价值”，这才是小红书生态的终极生存法则。
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
内容标题：《一篇讲透小红书“爆款神话”郑州+厦门玩法》
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