汽车营销如何出圈？比亚迪用“赛事”给出答案

“在草原天路上奔跑时，我感觉自己正活在当下，像风一样自由。”

“烦恼和班味儿都散了，就感觉特畅快、特开心，觉得人间值得。”

这些是刚刚结束“2024越山向海人车接力中国赛（张家口站）”的选手们第一时间向黑马分享的真实感受。

5人1车，143.1公里，穿越草原天路，奔赴山川湖海，同频呼吸，彼此激励，可谓一跑难忘。相较于市场几近饱和的常规马拉松赛事，“人车接力赛”不仅从字面看上去更加新奇，在赛制与难度上也更显小众。

事实上，作为一项人车完美结合的超长距离接力赛事，“越山向海（HOOD TO COAST）”起源于1982年，距今已有42年历史，是全球范围内极具影响力的团队接力赛事，也是中国“人车接力赛”户外路跑赛事的开创者。

而今年，“2024越山向海人车接力中国赛（张家口站）”官宣比亚迪作为金牌合作伙伴，以领跑中国汽车行业的品牌之力，为跑者的百公里奔途实力护航。

而比亚迪王朝宋L作为赛事官方指定用车，一路与参赛团队越山向海、齐步同行，不仅见证了每一位跑者的热爱与坚持，也生动践行了“超越自我、追逐自由”的品牌理念。

当国产汽车的千军万马正向内卷入同一赛道时，比亚迪却以最佳配速穿越市场周期，与用户一起辟新径而行，向外打开探索品牌价值营销的可能性。

作为中国新能源汽车领军品牌，比亚迪首次在越山向海这一具有国际影响力和深远发展历史的赛事中扮演既是合作伙伴又是“参赛选手”的角色，再次焕新品牌形象与产品认知。而促成合作的主要原因，便是品牌与赛事在理念价值、产品配置需求等多方面的一拍即合。

● 理念高契合：纵情苍茫，追寻旷野

在越山向海的整个赛程中，比亚迪深度参与、全力支持。独特的赛制让比亚迪王朝宋L作为团队“第六人”，与每支参赛队伍共同完成整个接力。在跨越昼夜的每一次接力中，在上百公里的旅程里，比亚迪王朝宋L成为用户“超越自我、追逐自由”的亲密伙伴，高度的精神共鸣让用户沉浸式感知品牌理念与温度。

● 产品高适配：猎装造型，自由跨界

越山向海人车接力赛所包含的公路、越野、山地、沙滩等全地形体验和超长距离接力，无论是对于人的体能还是车的性能都是十足的挑战，比亚迪宋L的优势性能就不仅为参赛者提供了强大的支持保障，还带来更加丝滑的驾乘体验。

值得一提的是，作为比亚迪B级先锋猎装SUV，宋L曾荣获中国汽车工程学会汽车空气动力学分会认证“2023年度十佳低风阻车型”。无论是充满力量感的顶部弧线，还是线条流畅的无框车门，宋L打破常规，从外型到性能都尽显猎装本色，自由的驾享体验与越山向海的精神内核高度适配。

● 人群高重合：新锐质感，先锋体验

除了产品性能的高度适配，比亚迪王朝宋L的车主画像也与越山向海赛事目标人群高度重合。以2023年越山向海赛事官方数据为例，62%的参赛者年龄集中在31-45岁，普遍有良好的教育背景和优秀的职业背景，ta们是时尚家庭的代表，具有高知特点和先锋气质，注重品质生活。

由此，从城市霓光到山海风光，在沉浸式场景中，比亚迪宋L的高端品质在每一位参赛者的直观感受和深度体验中，随口碑拓圈传播。

除了理念价值高度契合，回顾整场赛事，比亚迪通过一系列深入、有效的赛事营销，为运动中的人车关系，带来更自由的视角和更丰富而深刻的层次。

● 品牌战队招募，以话题热度吸引全网关注

“与汽车一起奔跑”这件事本身就很酷，比亚迪也看到了独特赛制带来的话题和看点，在赛事预热之初官宣招募比亚迪王朝宋L专属战队——这既是首次成为赛事金牌合作伙伴的一次高调亮相，也是将赛事IP与比亚迪深度绑定的参赛宣言，成功吸引品牌用户及社会大众的广泛关注和响应。

借助此次招募活动，比亚迪邀请网友分享自己与宋L的故事和跑团经历，不仅增强了大众对赛事的参与感和代入感，也将品牌理念、产品性能巧妙融入传播内容中，快速提升品牌曝光度和产品知名度，在潜移默化中深化比亚迪与越山向海的心智关联。

最终，六支比亚迪王朝宋L战队集结完毕，在开赛前夕随预热海报释出，将赛事氛围推向高潮。面对上百公里的挑战，比亚迪与消费者立下“并肩同行”的誓言，建立起更加紧密的联系，不仅在情感上增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，也为用户提供亲自感受宋L运动性能和驾驶乐趣的真实场景。

● 品牌宣传片引爆，以专业深度触达核心圈层

在通过招募活动吸引社会层面普遍关注后，比亚迪与马拉松垂圈KOL@大正爱跑步 合作，上线品牌宣传片《每一个公里皆荣耀》，用更专业、更深度的视角，解读比亚迪王朝宋L的自由之志、挑战精神和运动性能。

影片中，远山、曙光、奔跑组成蓬勃向上、自由无畏的意象，也代表着来自不同背景、拥有不同故事的跑者精神，而宋L猎装前行，打破边界，将与每一位参赛者相伴，一同跨越山川，冲向荣耀的终点。

● KOL矩阵式传播，垂圈影响力加持品牌声量

除了品牌自有平台资源，多家主流媒体、跑圈大V也纷纷自发宣传比亚迪赞助此次赛事的信息，并对比亚迪王朝宋L战队的表现表示期待，跑圈KOL的传播助力进一步为比亚迪的赛事营销造势，让正面声量进一步扩散。

媒体与kol的声量带动素人参赛者加入传播，许多跑者在赛事与品牌的相关话题下分享赛前准备和赛事包装备，带动更丰富的话题讨论与传播，最终形成破圈的流量声势。从赛事预热期到正式开跑，越山向海人车接力赛多个相关话题持续霸榜张家口本地热搜，也让比亚迪的品牌信息搭载热搜话题，最终实现全面曝光覆盖。

回顾比亚迪此次赛事营销，品牌为人与车的关系打开“合作与协调”、“探索与冒险”、“情感与认同”的自由视角，在陪伴跑者们日夜兼程、越山向海的奔赴中，用卓越性能赋予完成与用户之间更加深刻而复杂的情感价值绑定。

在今年6月举办的“2024中国重庆汽车论坛”上，比亚迪董事长兼总裁王传福分享了关于中国汽车品牌“价格战”、“价值战”与“道德战”的观点，他表示，比亚迪将继续积极响应国家新能源相关政策，加大行业人才培养的力度，实现用高性能和高性价比的汽车产品造福消费者的承诺。

作为新能源汽车领域的领导者，比亚迪始终将“超越自我、追逐自由”的理念贯彻于技术创新和产品升级中，从技术、产品、价格多维度领跑汽车品牌价值战。今年5月，比亚迪新车交付超过33万辆，继续领跑新能源汽车销量。

可见，国产汽车品牌的下半场已不再是简单的价格战，而是真正的汽车价值战。而比亚迪王朝系列将以其中国新能源汽车领导者的行业高度，在国产汽车品牌的道路上越山向海，遥遥领先。