100个品牌案例分析：YSL圣罗兰

品牌介绍

品牌简介

圣罗兰(YSL,Yves Saint Laurent)是法国奢侈品牌，由伊夫·圣·罗兰于1962年创立，主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等系列产品。它是法国著名的奢侈品牌，其口红、护肤品和香水销量很高。1964年，圣罗兰推出第一个彩妆系列。2000年被古驰收购，2008年被欧莱雅集团收购。

品牌理念

“时装并不仅是让女性更美，而是要在精神上支持她们，让她们变得更自信”。

品牌故事

圣罗兰(YSL)是法国著名的奢侈品牌，由伊夫·圣·罗兰先生于1962年创立。品牌初期以女装设计为主，后扩展到男装、化妆品、香水等领域。

其设计风格优雅高贵，同时追求时尚与艺术的融合。伊夫·圣·罗兰先生展现出非凡的设计才华，成为DIOR的设计总监后一炮而红，26岁时创立YSL品牌。

YSL品牌以独特设计风格和高品质产品在时尚界崭露头角，各种款式备受消费者追捧。1999年被卢克索集团收购，伊夫·圣·罗兰先生继续为YSL设计经典作品并贡献时尚界。

总之，圣罗兰品牌故事是关于创新、追求和不断探索的故事。伊夫·圣·罗兰先生以其时尚触觉和设计才华将YSL打造成为代表法国时尚文化的奢侈品牌。

品牌定位

时尚前卫、高端的法国奢侈品牌

定位分析

消费者定位

追求个性、时尚、对生活品质有要求的高消费精英人群

价格定位

• 包包：1.5w-3W+
• 成衣：2w-5w+
• 鞋履：6000-1.5w+
• 彩妆、香水：220-2400

产品定位

高端、奢侈、独特、优雅

品类布局

YSL品牌产品涵盖男女成衣、皮具、鞋履、珠宝及眼镜，经典手袋作品有Monogram系列、Sac deJour系列等，除此之外还有彩妆、护肤系列，其明星产品有小金条口红、黑管唇釉、恒久粉底液、皮气垫等。

爆款产品

黑鸦片香水、小金条口红、YSL粉气垫

市场分析

行业趋势

重新理解中国市场，欧莱雅集团重新调整思路

自2023年开年业绩表现不佳后，欧莱雅在中国市场乃至全球市场布局都可谓“动作频频”,积极做出业务调整。

2024年开局，欧莱雅更是加紧节奏，不仅宣布对中国本土高端香水香氛品牌观夏to summer进行少数股权投资，并宣布与普拉达集团(Prada S.p.A)宣布签署长期全球授权许可证协议，负责Miu Miu品牌旗下高档化妆品的开发、拓展与分销。

奢侈品巨头角逐亚洲市场：中国成增长引擎，行业增速面临挑战

中国所在的亚洲市场对于开云集团、LVMH、历峰集团以及爱马仕等全球奢侈品巨头而言，无疑是至关重要的战略要地。随着中国经济的稳步发展和消费者购买力的提升，亚洲特别是中国市场已成为奢侈品行业增长的主要驱动力。

历峰集团在亚洲市场的表现尤为抢眼，尤其是在中国市场。该集团在中国市场的销售额同比大涨25%,显示出中国消费者对历峰集团奢侈品的强劲需求。这一增长主要得益于中国经济的稳步恢复和消费者信心的提升。

历峰集团通过不断扩大产品线、提升服务质量和加强品牌宣传，成功吸引了大量中国消费者的关注。此外，历峰集团还积极调整战略，以适应市场变化，例如加强线上销售、拓展新兴市场等。

差异化特点

前期

差异化定位：在那个封建的年代，圣罗兰大胆创新，无袖裙子、宽松款式、让黑人模特走T台等等这种惊艳时尚界的操作，让圣罗兰创立及与众不同，品牌成立即时尚的代名词。

开设首家门店，设计多款新品：首推女装“小晚礼服”,并在巴黎塞纳河左岸开设了自己的第一家成衣服饰店，命名为“Yves Saint Laurent”。吸烟装、透视装这些解放女性、争取平权的划时代设计也都在60年代如彗星般登场，在带来非议的同时也为品牌获得了许多拥楚，令时尚界对圣罗兰更为关注。

涉及香水市场：在1964年，Yves Saint Laurent推出以其名字中第一个英文字母Y,命名的女性香水推出，YSL品牌从此与香水结缘。在1971年，伊夫更是亲自拍摄了这则裸体广告，为YSL第一款男性香水IPour Homme」广告代言。

中期

布局彩妆界：1978年，伊夫·圣·罗兰带着他的彩妆作品涉足美妆界。标志性的金色外盒和专属极品女人的惊艳色彩，让品牌成为美妆界特地独行且充满性感的典范。YSL开创性的纯色唇釉、明彩笔等产品，都是力量、自信及无与伦比的大胆的颠覆性代表作。

时装展览：圣罗兰在成立之初就不断参加时装秀，扩大品牌声势，1983年纽约大都会博物馆还为圣卡罗兰举办展览，之后多次举办时装回顾展，并参加时装周。

参与运动会开幕式：各国模特穿着300多件Yves Saint Laurent时装出现法国世界杯足球赛开幕式上，展示了圣罗兰40多年来的经典。可见法国人的心中，YSL代表着法国最棒的时装设计，足以让全球的人感受到法国时尚的独有魅力，扩大了品牌的影响力。从某种意义上来说，它也是一场完备的Yves Saint Laurent时装回首展。

手袋盈利：早期手袋的成功是很关键的，一只流行手袋的利润超过40%。饰品已经占了圣罗兰销售额的26%,对一个在皮革制品方面没有多长历史的品牌来说，这是个显著的飞跃。而当时圣罗兰的目标是近年内让饰品销售额达到40%。汤姆的顶尖设计和他的技术队伍让人真正理解了皮革时装的神韵。

后期

被欧莱雅收购：斥资11.5亿欧元收购了伊夫圣罗兰美容控股公司的股份。伊夫圣罗兰是全球知名的奢侈品牌，收购之后，欧莱雅将拥有伊夫圣罗兰和宝诗龙在香水和化妆品领域的独家品牌使用权，而时装部分依然由开云所有。

护肤：在欧莱雅手中ysl开发出了护肤的产品线，形成护肤、彩妆、香水完整的产品线，进一步扩大和巩固市场占有率。

重返中国：YSL圣罗兰美妆在加入集团四年后，正式重返中国市场。YSL圣罗兰中国首家旗舰店正式入驻上海梅龙镇伊势丹。40平方米的专柜，以代表YSL圣罗兰的黑色和金色为主色调。整个柜台呈现L型，香水，彩妆和护肤分布在三大区域。

营销策略

1、微博KOL营销

圣罗兰迎合中国市场风俗，选择有高粉丝量的美妆博主为圣罗兰口红试色，并拍摄成为短视频。同时也撰写并发表一些图文内容，将口红的色号拍成照片供粉丝们观看，并发表自己的看法，引领粉丝参与和讨论，带动话题互动。粉丝们的随手转发，共同将圣罗兰口红推向微博热搜。

2、饥饿营销

在YSL星辰唇膏轰炸式引爆朋友圈之初。很多人一头雾水开始捏索什么是星辰的时候，“断货”,”难买”的声音进一步让很多消费者产生迫切的购买欲望。

先不管消息的真实性，在各种网络段子，营销帖子不绝于耳时，人们都迫切想了解YSL星辰唇膏，也许还没了解清楚，关于断货的消息传来对于任何一个人来说是震惊的。

正所谓“物以稀为贵”,在抓住大部分人的眼球下采取饥饿营销是成功的，想必也能吸引更多消费者的注意力。

3、定制服务

官网提供刻字服务制造话题。

圣罗兰为了满足用户需求，在官网推出了为产品刻字的服务。用户不仅可以选择刻印自己的名字，还可以将自己的宣言刻印在圣罗兰产品上，同时可DIY示爱卡片，选择高定包装，给TA独一无二的YSL。

圣罗兰向用户传达“你拥有的不是一支简单的口红，而是独一无二”的品牌理念。

4、线上平台

入驻天猫旗舰店，并严厉打击假冒伪劣产品，打造交互式的定制宝贝动态详情页。

为了解决用户选择彩妆时的“选色难”的痛点凸显每一款产品的调性，圣罗兰和天猫合作共同打造了具有交互式特点的定制宝贝动态详情页。

这一做法打破了传统的图文和视频形式的限制，将明星产品以独的互动形式展现，使用户在选择产品时参与活动之中，体验产品的独特性。

5、线下电玩城

圣罗兰口红爆红之后，圣罗兰在北京推出全球首家摇滚电玩城再次引爆彩妆革命。

其后，圣罗兰相继在上海和成都建立了摇滚电玩城。圣罗兰大胆融合了摇滚与电玩的先锋趣味，打造出了以热门产品为主题的电玩世界。

圣罗兰不仅将电子互动呈现在用户面前，更是为每一款产品设计了别具一格的梦幻空间，并有专业的彩妆师为用户免费试妆，体验摩登叛逆的妆容。一些明星以自身体验带动其粉丝参与进来，为这次营销带来助推力。

总结

作为时尚界的重要品牌之一，圣罗兰在品牌战略、定位、产品线、市场策略、品牌形象和竞争策略方面都有着自己的独特特点。

其高端奢华、优雅和创新的品牌形象深受全球消费者的喜爱和追捧。未来，圣罗兰将继续努力，保持创新精神和顶尖设计水平，为时尚界带来更多惊喜和突破。